天天PK10

  •    

當前位置:首頁 >  科技 >  互聯網 >  正文

盤點 | 知識付費2019:險中求變

 2020-01-27 16:53  來源: A5專欄     IT老友記的個人主頁

 

文 | 韓志鵬

“廣告比實質內容多”,網友如是吐槽羅振宇2019跨年演講。

天天PK102019年12月31日,羅振宇第五次站上跨年演講的舞臺,繼去年提出“小趨勢”后,今年又炒熱了“躬身入局”“茍且紅利”等概念,而在這場演講的前后幾日,吳曉波、混沌大學和樊登讀書會等知識IP均舉辦了“年終大秀”。

天天PK10不過,知識跨年也在褪去原有的熱度。

天天PK10相關數據顯示,羅振宇2019-2020跨年演講的同時段收視率跌出全國前8,遠不及2016年單時段全國收視率第一的峰值紀錄,而由得到主辦并在除夕播出的首屆“知識春晚”,現在看來也是雷聲大雨點小。

經歷2016年知識付費的狂歡,以及用戶沖動消費的泡沫后,羅振宇、吳曉波等一眾大咖似乎正褪去光環,為所謂知識內容“掏腰包”的行為正遭受巨大質疑。

2019年的互聯網寒冬之下,于任何行業都是一場自我拷問,自誕生后就飽受爭議的知識付費賽道更是如此,內外增長困境之中,2020年的知識付費將如何起航?

光環褪去

過去一年,知識付費光鮮的商業外衣正被層層剝去。

2019年伊始,上市公司全通教育宣布將收購巴九靈96%股份,這意味著成立五年的吳曉波頻道有望成為知識付費第一股,號稱“永不炒股”的吳曉波也要闖一闖股海了。

天天PK10但資本現實很快給了吳曉波頻道重重的一擊。

收購公告發布后,深交所連續問詢全通教育,要求其說明本次交易是否為吳曉波個人IP證券化、是否為“忽悠式”重組,而在“滾珠炮”式的多次問詢下,全通教育最終于去年9月宣布終止收購巴九靈。

吳曉波第一次IPO闖關告吹。

天天PK10失敗背后,深交所的問詢也是“句句扎心”。目前包括得到、吳曉波頻道等知識付費平臺均以大咖IP作為流量獲取與轉化的重要樞紐,其模式基礎仍是以人為核心。

天天PK10顯然,這一商業鏈條抗風險性低且極為脆弱。樊登讀書會創始人樊登就表示,整個產品從選書到講書都由自己完成,如果遭遇不測就完了。

天天PK10由個人IP光環支撐平臺整體發展,這樣的模式難言可持續性,而如今,羅輯思維的上市輔導工作已經開始,相信其也會不斷面對和吳曉波頻道類似的問題。

天天PK10上市一波三折,知識IP們在2019年的難關不止于此。

天天PK10據易觀數據顯示,得到App的MAU從今年1月的182萬下滑至4月的176萬;再以單課程為例,已停更的《李翔商業內參》在去年年初的日均打開數為20萬,但在5月已跌至日均10萬人。

流量紅利見頂之時,知識付費產品也難逃增長瓶頸。例如吳曉波頻道,其主辦的四期企業家付費管理培訓課程“企投會EIC”,報名人數從298人降至最后一期的78人。

天天PK10用戶增速持續放緩,這與去年低迷的互聯網大環境不無關系,但回歸到知識付費行業本身,增速降溫與其模式本身暴露出的問題高度相關。

過去,伴隨移動互聯網的演進,信息流通速度持續提升,面對海量的實時內容,用戶的信息焦慮感不斷加劇,為填補這種由焦慮感造成的知識空白,知識大V們搶占了用戶的碎片化時間。

但事情正在起變化。

天天PK10目前,得到、吳曉波頻道上一節知識付費課普遍為10-20分鐘,主講人即使從業經驗豐富,也難以清晰闡明復雜的結構性知識,更遑論夾帶私貨分享,并養成獨樹一幟的講課風格。

如今看來,知識付費行業依舊缺乏生產與衡量課程價值的統一標準,而面對海量且同質化的內容,用戶也只能盯著主講人的IP光環,平臺也在大力增強IP規模。

本質上,IP集聚效應本質是一種營銷手段,如果IP光環與實質內容不匹配,用戶的反感心理會更強烈,拋開IP效應,提升知識內容的信息密度與含金量才是當務之急。

顯然,知識付費市場從2016年后持續爆發,各類平臺入局逐步提升付費內容規模,但當第一批知識IP走到頂點之時,新的增長極卻難被撬動,相關內容并未發生質變。

IP光環不再奪目,知識付費的境遇大不如前。

過去,知識付費風口與用戶焦慮的疊加作用,IP效應催化了大量非理性消費行為;如今,伴隨市場行情漸趨理性,用戶也相應減少了對知識內容的沖動消費。

他們越來越看重知識內容本身的價值。

天天PK10據此前地歌網不完全統計,得到的超百門課程中,職場訓練類課程數占比為30.08%,數量最多;其次是文史社科,課程數占比為20.3%。

職場修為與文化修養,當代人追求更高的自我提升,但買課不像買水杯,后者“即買即用”的工具價值顯而易見,知識付費并非如此。

天天PK10反觀付費課程,千篇一律的職場課程難以打造出內容護城河,知識付費平臺缺乏新課程的補充,而在單一門類中,由于知識量本身有限,內容的細分與深耕程度有限,用戶很難甄別課程質量。

回報價值不可比,用戶也缺乏復購動力。

天天PK10因此,羅振宇、吳曉波等知識IP借助知識付費風口興起,進而站上行業頂點,快速收割市場紅利,其自身也進入產品生命周期的拐點,遭遇到用戶增長的下行周期。

天天PK10當市場擠兌出因知識焦慮而沖動購買的消費泡沫后,用戶消費漸趨理性,更加看重產品所產生的增量價值,販賣焦慮的知識IP走向同質化,更多人不再愿意為此買單。

這也進一步影響知識付費的商業化進程。

此前有媒體報道,知乎雖上線了知識付費內容,但90%的收入來源依舊是廣告。隨著知識內容的流量集聚效應減弱,獲客成本持續提升,平臺規模化盈利的大門仍未洞開。

因此,面對2019年互聯網寒冬,知識內容的質量未見大幅提升,IP對用戶的集聚效應逐漸減弱,市場消費逐步趨于理性,平臺逐步觸及增長天花板,并且站在了十字路口的中央。

天天PK10撕開IP光環的糖果外衣,知識付費到了轉型時刻。

轉型時刻

天天PK10在技術與市場環境的新趨勢下,知識付費賽道也激起了別樣的水花。

首先, 5G技術在2019年飛速向前,用戶有望享受更高質量的視頻體驗,例如時間更長、故事性更強,這是視頻內容本身的質變,這也將對不同的內容賽道產生影響。

天天PK10知識付費便是其中之一。

天天PK10如今,抖音、快手相繼發起了扶持知識創作者的激勵計劃,定位二次元的B站也上線了知識付費板塊,大量獨立App也涌向這一陣地,其中更是不乏新變體。

例如已經上線的問視App,其主打視頻付費問答,用戶付費提問后,答主將通過3分鐘以內的視頻來解答,平臺抽取10%的付費收益,現已入駐超過300名KOL。

天天PK10在互動性層面,知乎也在去年11月上線直播,早期多位KOL在線解答問題,這樣的強溝通與強反饋形態更有利于平臺沉淀忠實用戶。

天天PK10但無論直播還是付費問答,其內容可以視作對在線課程的補充,是學員們復習知識和在線答疑的窗口,若是缺乏優質的付費課程做支撐,碎片化的問答形式很難驅動用戶持續消費。

萬法歸宗,知識付費拼的還是內容本身。

天天PK10以快手的知識付費板塊“快手課堂”為例,由于定位下沉市場用戶,其上線了包括“鹽水鴨制作教程”“廣場舞教學”等接地氣的內容,課程定價在9元-199元不等。

天天PK10從用戶層面來看,過去的知識付費更多面向于城市職場人群,并未覆蓋下沉市場,但隨著移動互聯網進一步拆掉信息不對稱的圍墻,更多平臺為縣城及農村用戶提供了獲取知識的窗口,他們也更偏愛美食、廣場舞等生活風俗類內容。

短視頻之外,更多新載體被運用于知識付費賽道中。

2019年12月,植根于微信生態、提供小程序和H5建站的知識付費SaaS服務商小鵝通,獲得好未來領投的1億元B輪融資。

知識付費+小程序,眾多強手正在該領域競逐,包括行業內TOP 10的知識平臺“荔枝微課”,有專注于提供視頻知識付費服務的SaaS平臺“創客匠人”,有提供知識會員及付費文章的“掌會小程序”。

碎片化的知識付費內容,也正符合小程序“去中心化”的產品形態,但最關鍵的是小程序連接了微信11億月活和大范圍的社群,知識平臺可通過社交流擴大傳播范圍,以持續提升用戶獲取與轉化的速率。

天天PK10短視頻、小程序,知識付費平臺依舊在求新求異。

天天PK10不過,回歸本質,技術驅動了內容形態和載體的變化,短視頻和小程序都僅僅是知識付費的新載體之一,這也符合平臺緊跟用戶需求變化的底層邏輯。

再進一步,知識付費的新變化也凸顯出兩大風向。一方面,知識付費通過視頻、小程序的形式,持續覆蓋下沉用戶,這是過去知識平臺未曾深度介入的領地。

另一方面,知識內容也逐漸呈現垂直化趨勢,例如農業、日常生活以及財經等專業領域,知識平臺也借此來突破細分市場,深耕長尾用戶。

不難發現,無論下沉還是細分,知識付費平臺是在挖掘新增量,隨著互聯網存量紅利褪去,只有觸及到被不同人群所分化的市場里,平臺才能打破增長天花板。

這是知識平臺求變的外部因素,其內在動力又是什么?

天天PK10當下,知識付費市場趨于理性,用戶的付費意愿回歸正常水平,這也意味著付費用戶的獲取難度增加,而各平臺為延續增長勢頭,必須要在內容端加以突破。

天天PK10因此,與短視頻、小程序結合,知識平臺通過內容新載體來迎合市場需求的變化,不斷吸引新用戶入駐,而搶先試水新內容并追逐新趨勢的平臺,有望沉淀更多消費習慣難以遷移的忠誠用戶。

顯然,面對流量增長的困境,知識付費是在不斷破局。

天天PK10通過內容變化驅動用戶數量與停留時間的增長,知識平臺轉型背后的驅動力是不斷加固“內容-用戶-關系”的鐵三角,以此驅動平臺在用戶、商業化層面的新一輪增長。

天天PK10破局用戶增長時,知識平臺也不能落下商業化的功課,用戶對線上課程的消費熱情減退,各家平臺也延伸出新的商業化路徑,相繼在線下教育以及社群化上做出嘗試。

天天PK10例如得到的“得到大學”,一期課程收費10000元,目前累計招募學員超過1500人。而在社群層面,類似知識星球這樣的付費App早已流行,讀書會形式的付費社群、限時付費分享的快閃群更是在微信中屢見不鮮。

對知識付費平臺而言,線下商業管理類教育是對線上課程的拓展,質量高且收費更高,而社群本質也是對課程內容的補充,加深主講人與用戶的緊密聯系。

天天PK10如今,伴隨破局用戶增長的行動開展,知識付費平臺也在持續拓展服務場景,包括線下課堂、跨年演講等,以此打通更多交易閉環,驅動商業化輪子的加速運轉。

知識付費平臺依舊在商業化道路上負重前行。

可見,市場變化在某種程度上也為知識付費洞開了新機會,平臺可以抓住這一關鍵的轉型時刻,挖掘出產品端的新增長支點,這也會是行業險境中的一道曙光。

天天PK102020年,知識付費平臺要在險中求變。

富貴險中求

新的農歷鼠年,知識付費將如何“閃轉騰挪”?

第一,無論載體千變萬化,知識付費平臺在內容端必須有所改變,一方面是在呈現載體上追隨技術變革的腳步,拓展音頻之外的短視頻、小程序等形式。

另外,內容端的變化關鍵還是在于產品價值提升,平臺要不斷強化垂直領域和腰部講師的力量,在IP光環之下打造更堅固的知識內容金字塔。

同時,回歸內容本身,用戶心智也在不斷成熟,知識平臺應進一步改變內容泛化的局面,針對同一領域打造有所側重的知識課程,為消費者提供多元選擇,并注重輸出兼備高實用性的經驗類內容。

天天PK10知識內容的優化之路道阻且長。

天天PK10第二,在消費者端,知識平臺的任務同樣艱巨。隨著消費升級以及自我提升需求的增長,用戶對無形知識有著更強的購買欲,但這種購買沖動還難以支撐起整個市場大盤。

目前,盜版的得到課程、知乎Live依舊在網盤和淘寶上肆虐,在版權意識有限的情況下,用戶對無形內容付費,以及回報創作者貢獻的概念,還在持續養成階段。

天天PK10因此,提升用戶為知識內容消費的意識,這不僅有利于平臺提升收入,更將進一步激活整個市場大盤,對知識付費乃至內容付費領域培養潛在客戶。

天天PK10如今,得到上的“王牌課程”羅輯思維、周二例會都是免費播出,這些IP創作者將用戶帶進平臺的大門,讓他們探索其中更多的付費內容,強化版權消費意識。

這也是IP光環的重要作用之一。

天天PK10從供需關系上看,內容與消費者是高度綁定,優質內容能激活更多用戶付費行為,大量的用戶購買也能促進平臺生產精品課程,二者互相驅動,構成知識付費的發展引擎,而平臺正是要全力點燃“內容-消費者”的引擎。

所以,在平臺端,知識付費的2020年要去向何方?

在未來道路選擇上,得到給出了自己的答案,包括開辦得到大學、上線K12教育平臺“少年得到”,從線上課程到線下多年齡段的教培體系,得到正向教育機構的目標邁進。

羅振宇此前曾表示,得到希望能夠針對終身學習的教育和培訓市場,得到大學就是對原有教育體系的一個補充。

正如羅振宇所言,知識付費某種程度是對教育體系的延伸,其提供的文史哲和經管課程顯然超越了書本知識的上限,且效果強于用戶自學,這也使更多人群獲得了“再教育”的機會。

為不斷優化教育體驗,得到還推出了首款電子書閱讀器,豐富知識付費場景,以此形成網羅用戶更多學習行為的教育生態。

顯然,面對行業增長瓶頸,得到、混沌大學等平臺不斷放大自身教育屬性,為職場人群打造專業的教育內容,這也進一步融合了線上線下的付費場景,最終形成對教育機構服務的延伸和補充。

教育道路之外,知識平臺的付費路徑被進一步拓寬。

天天PK10在去年123狂歡節期間,喜馬拉雅上線了改編自原著的“三體”廣播劇,以及明星電臺內容,包括易烊千璽的《青春52問》、張藝興的《晚安電臺》等。

從2018年起,喜馬拉雅“123知識狂歡節”正式更名“123狂歡節”,隱去“知識”二字,這意味著喜馬拉雅正不斷拓展內容付費的邊界。嘗試從不同維度向用戶提供“有料有趣有趣”的內容,例如知識提升之外的精神娛樂屬性。

天天PK10更多平臺正身處內容付費的浪潮中。2020年開年,微信便宣布公眾號付費功能開放內測,定價1元-298元不等,而距離財新全面上線付費新聞功能也過去了三年多時間。

因此,透視知識付費的本質,其是在用戶焦慮感之下催生的行業風口,但用戶自我提升的需求真實存在,其依舊愿意為知識平臺的高價值內容一擲千金。

天天PK10而真實情況在于,內容始終是稀缺資源,在IP光環之后,知識產品的價值并未大幅提升,真正提供方法論與解決經驗的知識內容依舊是“珍稀物種”。

再透視整個行業,碎片化的知識付費飽受外界爭議,平臺持續提升的內容規模難以刺激用戶復購,供給端的質變仍未出現,互聯網的寒冬卻還在肆虐。

知識付費確實處于險境之中。

天天PK10對此,格菲科創板研究院分析師張鵬翼也表示,純知識付費平臺的生命周期很短,客戶粘性不佳就需要平臺引流,但如今獲客成本居高不下,成長的天花板也就顯現了。

天天PK10瓶頸之下,知識付費在內容、產品端求新求異,而只有持續優化內容供給,提升知識課程的信息密度與濃度,讓用戶獲得更多價值滿足,平臺才有望延續發展勢頭,一步一個腳印地翻越險丘。

2019年,知識付費險丘重重;2020年,知識付費如何險中求勝?

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

作者: IT老友記    /    文章:318篇

相關文章

  • 北京互聯網法院:圖片類侵權案占比高 單張最高可判賠五千

    北京互聯網法院今天通報涉網絡知識產權司法保護情況。通報指出,圖片類著作權侵權案件占著作權案件的一半以上,若被告將侵權圖片用作商業用途,單張圖片最高可判賠5000元。

  • 網站依靠知識付費賺錢 打造個人ip是關鍵

    月賺3-5萬的互聯網知識付費搬運賺錢項目運營解讀:付費知識課程虛擬內容整合搬運玩法。這個就比較暴力了,怎么說呢!我在某平臺上看到一節有用的課程,但是費用比較貴,怎么辦?我去百度了一下,找到了一個樂于一個這樣。

  • 知識賽道悖論之年:“娛樂至死”的抗爭

    天天PK101月15日,微信宣布訂閱號付費功能正在進行灰度測試,符合條件的運營者可以對原創文章的部分或全部內容設置付費閱讀,也讓“知識付費”再度成為知識賽道的熱詞。不過微信并非是第一個炒熱“知識付費”概念的玩家,僅僅在2020年的跨年節目中,就有羅振宇、吳曉波等知識分子的“跨年演講”,各種付費內容層出不窮。

    標簽:
    知識付費
  • 相信科技,知識付費的明日獨角獸

    2019年12月28日,相信科技作為全球數字貿易產業聯盟年度大會系列活動特別支持單位,驚艷亮相。內容付費時代,可能要從一種流量思維轉變成產品思維。過去知識是通過書籍、雜志、培訓的方式去傳遞,到了現在移動互聯網的時代,借助數字科技,把過去的知識生產成全新的交付方式

  • 年糕媽媽123知識節,有寶媽一口氣買下36門課程

    12月5日,知名母嬰早教品牌年糕媽媽主辦的“123知識節”正式收官,有超過1萬名用戶下單,其中一位寶媽,更是一口氣購買了36門課程。這也是年糕媽媽親子學院課程品質與好口碑的一個佐證。

    標簽:
    知識付費
  • 微信已支持改微信號 彌補遺憾

    天天PK10今日,騰訊微信團隊官方宣布,安卓最新版微信已支持改微信號,入口在我>個人信息>微信號,用戶可以一年修改一次微信號,如果用戶最近一年有自定義過微信號,期滿一年后也可以更改,iOS用戶亦即將可以使用該功能。

  • 暴風集團股價暴漲 連續六日漲停

    5月26日,暴風集團創出上市5年來股價歷史新低點1.33元/股。隨后,暴風集團連續六日漲停,股價漲幅高達93%,接近翻倍。

  • 閱文推出正版聯盟 打擊網絡文學盜版

    天天PK10打擊盜版是一場全行業的持久戰。歡迎更多的業界同仁一起加入正版聯盟,給作家們一個公平的原創環境,許我們共同的行業一個美好的明天!

  • 風口過后全是傷口,長租公寓還有未來嗎?

    天天PK10現在追求更高品質的生活似乎成了租房的訴求,所以說長租公寓的未來一定是要做好公寓服務,必須在“品牌建設、產品體驗、客服系統”這三個維度深耕細作。對于消費者來說,影響消費決策的永遠都只有兩個因素,一是價格,二是安全。但現在沒有運營商真正解決了這兩個問題,他們甚至為了追求利益,不斷在破壞這兩個最基礎的需求

    標簽:
    長租公寓
  • 潛意識抵制互聯網的三倔驢擁抱互聯網了 就差王健林沒找到北

    王健林一直想把萬達城市綜合體的浩蕩人流從線下轉移到線上,這是萬達電商成立的初衷。但這不是一個對口的路子。為什么呢?高飛銳思想認為,萬達城市綜合體,尤其是其商場,定位比較高端,到萬達綜合體進行消費的,是看重場景體驗,在那個特定時段,人們不愿上網。

  • 閱文推出作者新合約 改變正當時

    6月3日,閱文集團對外發布“單本可選新合同”,向作家提出責權對等下的分級合約體系,根據不同授權分為三類四種,取消原單一格式合同。明確著作人身權歸屬作家、財產權的收益規則,付費、免費模式由作家選擇。

    標簽:
    閱文
    閱文集團
  • 失速OPPO破局:自主造芯、入局IoT

    天天PK10走上自研芯片道路與發展萬物互融的OPPO,或許會失敗,但是一定比固守城池更值得期待。同時面對智能穿戴里已經布局多年的小米與華為等等廠商,OPPOWatch接下來的路不一定能走的那么順暢。OPPO的萬物互融之路,還需要推出更多有說服力的產品,這是關鍵所在。

    標簽:
    oppo手機
    芯片
  • 趣頭條一季度營收逆勢增長達14.12億元 持續打造特色內容生態

    憑借團隊對市場的敏銳洞察力及持續創新能力,趣頭條攜米讀及多款創新產品,不斷打破原有市場格局,并快速在各個細分領域中取得領先的市場地位。伴隨趣頭條平臺健康度不斷提升,以及在產品、技術、商業化及組織等方面持續迭代創新,趣頭條將實現業務發展的再次進階。

    標簽:
    趣頭條
  • 阿里騰訊等互聯網大廠助攻“地攤經濟”

    天天PK10政策加持之后“地攤經濟”一夜爆紅阿里,騰訊,京東,蘇寧等互聯大廠陸續進場,推出地攤經濟扶持計劃,追逐風口!阿里巴巴:推出“地攤經濟”扶持計劃。作為互聯網助攻地攤經濟發起者,阿里巴巴關于地攤經濟扶持,支持攤主在1688賒賬進貨,提供超過700億元免息賒購,為攤主從找貨到賣貨提供了完整一條龍計劃扶持,政

  • 高高在上的蘋果公司 終于向價格屈服了?

    天天PK10產品降價對于任何一家公司都是可以接受的事情,但是如果這是蘋果做出妥協的信號,嘗到甜頭的蘋果把擁抱電商作為它的常態,蘋果的品牌會隨之降價嗎?蘋果的用戶會接受這樣的事實嗎?

    標簽:
    蘋果

熱門排行

信息推薦

掃一掃關注最新創業資訊
宁夏快三-欢迎您 众博彩票-爱问知识人 中博娱乐-互动百科 大发平台app-百科词条 中博平台-搜霸天下 奥博平台-即可搜索 智胜彩票-新浪爱彩 五分快3-一定牛 彩票代理-360云盘 极速pk10APP-百度耨米