天天PK10

  •    

當前位置:首頁 >  營銷 >  移動營銷 >  正文

社交風潮下小紅書營銷推廣 靠不靠譜?

 2020-02-11 13:56  來源:     luxun099dh的個人主頁

 

“小紅書推廣,選擇對的KOL最重要。”

“專業小紅書操盤,打造單一爆款商品。”

天天PK10“揭秘!為什么秦嵐、林允、范冰冰都紛紛入駐小紅書?”

......

天天PK10這是好幾位朋友向懂懂筆記展示的朋友圈“景象”。她們也不太理解,為何小紅書推介商品的信息越來越少,但是從事小紅書業務推廣的“營銷信息”卻越來越多。

天天PK10的確,隨便打開一個搜索引擎或者電商平臺,輸入小紅書推廣,你都會瞬間密集綜合癥爆發。有網友對此吐槽到:自己剛剛躲過上一輪“友邦”轟炸,難道最近周圍朋友都開始從事小紅書推廣、筆記撰寫的營銷了?

“現在有不少營銷領域的創業者,都會在自己的主營業務上加上小紅書推廣,很多機構甚至直接轉型小紅書營銷了。”在深圳一家創業園擔任運營經理的李先生表示,包括一些電商創企、研發團隊,甚至是游戲工作室,最近都迷上了“小紅書“推廣的業務。

李經理介紹,目前入駐園區的三十余家創業公司中,打出小紅書推廣業務旗號的,大概超過了二十家。從他們官方的宣傳口徑來看,業務內容也大同小異,都是小紅書操盤、筆記策劃撰寫、KOL博主資源等等。

天天PK10從小紅書種草風靡朋友圈、社交圈,再到“專業小紅書推廣“的泛濫,先社交、后電商的小紅書平臺,確實被不少品牌廠商、中小企業視作引流、圈粉的最新途徑。

天天PK10而在營銷領域,十個創業者,九個“小紅書”的狀態似乎已經普遍存在,這種社交風潮下的營銷推廣模式,究竟靠不靠譜?

天天PK10創業者“青睞”小紅書,自稱“專業”門檻高

天天PK10“現在很多企業都想在小紅書上推廣產品,因此那些從事小紅書推廣業務的創業者,似乎都很吃香。”

在李經理的介紹下,懂懂筆記添加了一位自稱是專業從事小紅書推廣的創業達人羅迪(化名)。他告訴懂懂筆記,公司原本是從事電商代運營的,但是近兩年電商代運營的需求逐步減少,因此團隊做出了轉型的決定。

從今年年初開始,他們團隊轉而專攻小紅書推廣與營銷業務。對外的宣傳口徑,只要品牌方、企業將產品托付給團隊,之后無論是筆記的內容策劃、KOL的選擇與運作,都無需操心。

天天PK10“我們提供的是一站式服務,而且有多種合作的方式,不用擔心推廣效果。”羅迪告知,客戶可以根據產品特點,選擇不同的推廣服務:有按月全托的推廣方案,也有根據發布筆記、視頻的數量,按次數結算的推廣形式。

天天PK10他通常會建議新客戶選擇按服務次數收費的方式:一篇小紅書“種草”筆記的價格,從300~10000元不等。至于價格上的巨大差距,他解釋稱是因為推廣賬號的等級不同所致。

天天PK10由此看來,團隊的“智力輸出”似乎不分貴賤,決定價格的關鍵是KOL的級別。推廣內容都是由團隊根據客戶提供的產品信息進行策劃,但發表在普通的“素人”賬號上價格就相對較低,因為筆記內容很難確保被平臺大力推薦;如果是KOL、網紅的賬號,推廣效果就明顯不同,但價格自然也水漲船高。

天天PK10在交流中,羅迪展示了公司能夠“掌控”的素人賬號,表示都是通過了考查期,有一定內容沉淀的優質號,粉絲數在5000~10000左右(可確保被小紅書官方有效推薦給關注話題的用戶)。這樣的小紅書“種草”筆記發布賬號,目前的報價為每篇500~1200元之間。

“小紅書平臺上很多KOL的賬號,發表一次筆記價格都是2、3萬元起步的。”羅迪認為,如若不是“土豪”金主,想在短時間內引爆單一商品,還是選擇性價比更高的素人賬號劃算,盡管他們賺的傭金也會減少。

當問及小紅書作為當紅社交平臺,是否任何普通用戶都能夠自行注冊新賬號,發布筆記內容(推廣產品)時,羅迪強調:素人賬號雖然可以注冊,但普通用戶運維精力有限,而且很難沉淀口碑、發起粉絲互動。

“所以,現在再新注冊賬號關注度肯定不會高,畢竟不像專業團隊可以有的放矢地進行運維和策劃。”他告訴懂懂筆記,他們公司有很多合作的客戶都是因為自行注冊小紅書賬號后,推廣效果不佳,甚至是賠錢也沒賺到吆喝,最終才想到找他們這種專業團隊來合作。

那么,在小紅書推廣大行其道并成為營銷機構“法寶”的當下,找專業機構操刀、寫“種草”筆記推廣、拍“安利”視頻引流,商品就會大賣嗎?

天天PK10推廣效果難量化,營銷機構搶快錢

“不管(自己)發小紅書筆記,還是營銷機構的推廣,效果其實都跟撞大運一樣。”

在某小紅書推廣營銷交流群里,一位昵稱為“嘉豪”的群友,經常因為推廣的問題頻頻吐槽。以“取經”為由,懂懂筆記添加他為好友后,詳細了解了他在推廣營銷過程中遭遇到的所有問題。

天天PK10嘉豪表示,自己是廣州某護膚品企業的市場部負責人。在今年年初,公司高層決定投入資金進行小紅書平臺的推廣,一開始是由三位品宣部同事組建了團隊,自己運營了兩個小紅書賬號,希望通過種草形式為公司的電商平臺引流。

“干了兩個月吧,效果很一般,基本上每天都是分享美妝、護膚品的筆記,粉絲沒幾個,互動也不多。”由于團隊運營小紅書賬號的引流效果慘淡,嘉豪在圈內朋友的建議下,向公司高層提議轉由第三方運營機構“操刀”小紅書的推廣。

頂著KPI的壓力,他先后在網上找了三、四家號稱“專業小紅書推廣”的團隊,詳細溝通后,最終一家拍胸脯打保票的機構打動了他。協議規定,第一個月確定投入五萬元,主要用于筆記內容策劃,KOL和達人賬號的投放。“當時和對方還簽訂了保底協議,確保每天能引流至少30。”

天天PK10“30的后邊沒有具體的單位,對方說這個不好給出標準。”嘉豪解釋到,協議中所列明的保底數據,單位是要根據客戶產品、引流需求而定,如果引流到電商平臺,那就是30單;如果引流微信買家,則會是30人。

最讓他動心的,是協議中的保障內容規定了一點:若產品經評估具有市場競爭力,那么合約期限內達不到推廣效果可以全額退款。因此,他直接預付了協議款項,等待著“種草”后引流的效果。

“結果呢,這種保障的結果,就跟那些植發廣告說的6元/fu一樣,就是混淆概念來的。”一個月的推廣期內,機構在小紅書上做的“種草”和推廣動作,僅為他們帶來了三個訂單,電商平臺的訪問量也無明顯提升。

情急之下,嘉豪找到推廣機構的負責人,要求對方給個說法。誰知對方還有一大堆理由正在等著他。“說我們的爽膚水知名度太低了,也沒有可炒作的素材,難以形成良好的互動。要是知名度足夠高的話,我還要找他們推廣嗎?”

嘉豪透露,公司此后又合作了兩家小紅書推廣機構,撰寫的筆記都沒有見到在真正有人氣的大V或者網紅賬號上有過投放,而營銷機構所謂的“保底”協議,也都充斥著條款上的漏洞,達不到效果時,都以產品的“問題”進行各種推脫。

總結下來,嘉豪感覺這些機構策劃的筆記、視頻內容,比起他們的自建運營團隊沒有太多優勢。那些種草文案一開始覺得很有格調,但是看了三家后發現,字里行間都似乎是一個套路,充滿了一股營銷味,“本來公司找小紅書推廣機構是想構建時尚買手的氛圍,最后卻整出了微商的味兒。”

嘉豪和周圍做品宣的幾位朋友交流后,感覺網上很多自稱專業從事小紅書推廣的營銷團隊,基本上連平臺達人、KOL的資源都沒有,純粹是依靠素人賬號在硬推,看似鋪面很廣,但是效果差,甚至會引起用戶對品牌的反感。

天天PK10那么,究竟是嘉豪他們找錯了廟門,碰到了不靠譜的營銷機構,還是這種每月投個兩三萬元,就想搞定小紅書推廣的投機心理出了問題?

天天PK10商家不能盲目依賴,營銷不是撞大運

天天PK10來自深圳的創業者武先生,是這個小紅書營銷交流群中比較“另類”的一員。他所經營的并非是美妝、護膚品、數碼3C等常見消費品,因為他的生意是一家專做甜品小吃的老字號餐飲門店。

天天PK10“過去錯過了許多推廣的平臺,現在小紅書正當紅,就希望利用這個平臺好好做一下推廣。”武先生告訴懂懂筆記,他是一名65后,對于互聯網不是很了解,提及小紅書推廣更是無從下手。因此,在周圍朋友的推薦健才加入這個群,希望向更多的營銷人學習一些竅門。

天天PK10至于為何想要通過小紅書,推廣自家在華強北經營了十幾年的小吃店?他坦言是看到別的商家都在做,而且從小紅書上引流了不少顧客,自己也覺得有必要跟上年輕人的潮流,通過社交平臺進行品牌的宣傳推廣。

天天PK10“我和愛人自己不會做這個,于是就想拜托懂這些的年輕人負責內容策劃和推廣。”武先生表示,他除了在小紅書上注冊了自己的賬號,每天定時發布小吃圖片之外,還在五月初委托了一家策劃團隊,全面推出了“試吃”攻略。

天天PK10“我看到不少餐飲店鋪,都是通過小紅書上的美食、時尚達人賬號,來發布美食攻略的,轉化的效果還真不錯。”武先生表示,盡管感覺策劃團隊給自家美食做的“描述”,其實并沒有打到心坎兒上,但卻真的有一些顧客是被文案吸引上門“嘗鮮”。

“那天在店里和顧客聊天,一位專程坐公交來這里吃腸粉和無米粿的女生提到,自己是從小紅書上看到攻略趕來的。”雖然不是顧客盈門,卻更加堅定了武先生通過“種草”推廣小吃店的決心。他坦言,盡管目前引流的效果一般,但嘗試新鮮的事物,總要給予足夠的耐心。

天天PK10在加入的五個營銷交流群中,懂懂筆記做了一番簡單的調查,有大約43位群友曾委托過第三方推廣團隊策劃種草內容,在小紅書上發布推廣資訊。其中,認為有效果的群友不到20%。

【結束語】

有業內人士指出,過去幾年來小紅書社交平臺通過大量的海淘、時尚服飾、美妝美容的博主經驗分享,積累了大量高粘度的忠實用戶。但近一年來大量寫手、營銷機構涌入小紅書,許多不實推薦、軟文也充斥其中,導致用戶的信任度正在逐漸遞減。

天天PK10顯然,一批營銷機構摻雜其中,通過與網紅、達人的合作搜刮走了一大批流量,同時也吸引了更多商家躍躍欲試。但是魚龍混雜的狀態下,一些“種草”與實際消費體驗大相徑庭的內容,也將導致消費者對小紅書上的所謂筆記、視頻推薦產生懷疑。

漫天飛舞的“小紅書專業”營銷策劃機構,正在演繹著十個營銷人,九個“小紅書”的荒誕景象。小紅書雖然火爆,但是這種趨之若鶩、狼奔豕突的景象,很可能會將這個以社交著稱的消費決策平臺,推向人人避之唯恐不及的境地。

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

作者: luxun099dh    /    文章:6498篇

相關文章

  • 解讀小紅書營銷攻略

    天天PK10首圖盡可能是精心設計的海報圖,和多產品合集圖。不可以是單個商品大頭貼圖,也不要是手持單個商品圖。筆記中如果只安利一款產品,產品圖一定不能放在第一張。

  • 商家品牌玩轉小紅書營銷

    小紅書賬號是有等級的,注冊的時間、發布的筆記數量、粉絲數、互動量等都會影響賬號等級的提升,等級越高平臺就越認可,就會給開綠燈,筆記的排名就可能越靠前展示。

  • 制定小紅書營銷策略需要注意哪些方面

    移動互聯網興起以后,消費者早已不是營銷產品的被動接收器,大數據分析系統可以通過多個維度分析消費者的行為特點和產品需求,定位出消費者的需求,選擇真正符合品牌主的推廣策略。

  • 好用實用的小紅書營銷推廣方式

    品牌可在小紅書平臺上,尋找符合品牌調性、有一定粉絲量的自媒體博主達成合作。假如你是新品牌或者較小的品牌,想要快速要打入中國市場,在小紅書上聯合明星、KOL鋪高質量的筆記將是非常有效的途徑。

    標簽:
    小紅書營銷
  • 解讀小紅書營銷攻略

    天天PK10既然上了熱門,就說明在平臺是有很大流量的,不蹭一下就沒有道理了,但是一定要選擇和自己筆記內容相關的熱門話題。在圖片的周圍和筆記結尾加上熱門話題更容易得到平臺的推送。

    標簽:
    小紅書營銷

熱門排行

信息推薦

掃一掃關注最新創業資訊
宁夏快三-欢迎您 众博彩票-爱问知识人 中博娱乐-互动百科 大发平台app-百科词条 中博平台-搜霸天下 奥博平台-即可搜索 智胜彩票-新浪爱彩 五分快3-一定牛 彩票代理-360云盘 极速pk10APP-百度耨米