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百萬播放背后的0轉化 網紅營銷原來還有這些坑

 2020-03-23 16:00  來源: A5創業網     揚揚的個人主頁

 

天天PK102019年,電商賣貨“傳奇”李佳琦、薇婭們一下子讓網紅直播賣貨忽然間走上了快車道。

2020年,新冠肺炎疫情的肆虐,忽然間讓全民都進入了短視頻、直播賣貨的時代。

后疫情時代 直播帶貨持續走高

在2019年“雙十一”期間,淘寶直播兩大王牌——薇雅和李佳琦直播房間的同時觀看人數就超過3000萬。李佳琦實現成交額10億元,薇雅實現成交額27億元,帶貨能力甚至超過了頂級電商。薇婭背后的網紅電商公司謙尋憑借9.71%的UV占據冠軍寶座。而李佳琦背后的美ONE以3.17%的占比排名第四。

今年3月3日,“網紅電商第一股”如涵發布了截至2019年12月31日的2020財年第三季度財報。財報顯示,如涵第三季度凈收入為人民幣4.821億元,同比增長25%;歸屬于公司的第三季度調整后凈利潤為2100萬元,去年同期歸屬于公司的調整后凈利潤為1550萬元。

雖然如涵做為第一批網紅電商公司,在去年雙11的成績排名遠遠不如李佳琦和薇婭背后的 謙尋和美ONE。但也呈現出一股借勢上升的勢頭。這也昭示出網紅電商的發展將全面進入提速時代。

數據來源:艾瑞咨詢

天天PK10從艾瑞咨詢發布的《2020年后疫情時代中國線上泛娛樂市場展望》可以看出,功能性直播將帶動直播市場與相關產品同步增長。頭部主播受疫情影響較小,新進活躍觀眾熱情高漲,而超八成用戶愿意持續觀看直播。

天天PK10疫情的肆虐,進一步改變了人們的消費方式。雖然隨著疫情威脅的降低直至全面解禁,受到疫情影響的各行業將全面復蘇。但疫情帶來的后遺癥還將影響很長一段時間。由于大眾對人群聚集的擔憂,餐飲、零售、旅游等行業的恢復還有很長一段路要走。

而那些因疫情影響持續走跌的行業,不可能坐以待斃。疫情會死人,經濟下跌同樣會死人,長時間下去可能更多。尋求新的營銷渠道,比任何事情都要迫在眉睫。在網紅賣貨成為電商營銷最強生產力的同時,各領域商家預計也將開展“報復式賣貨”,利用短視頻、直播打開新的突破口。

可以預見的是,未來幾年,社交內容與電商平臺將進一步打通,網紅經濟在更加規范化、規模化的同時,將會有一大批直播平臺、短視頻平臺、MCN機構脫穎而出,從而讓網紅社交電商產業進一步做大。

后疫情時代,短視頻、直播產品下的網紅經濟將迎來持續性的增長。

網紅經濟持續升溫的背后 對商家來說還有很多坑

網紅經濟繁榮的背后,其實也有虛高。而對于那些渴望通過短視頻、直播賣貨的商家來說,還有很多坑要避開。

一、粉絲泡沫 數據造假

根據最新的數據顯示,微博的 粉絲數造假的網紅比例為69% 天天PK10 各種大V、營銷號買粉現象嚴重。這些粉絲就是我們俗稱的“僵尸粉”。而像抖音、小紅書、快手等平臺一直都在通過各種機制防治刷粉賣粉現象的發生,“僵尸粉”現場相比微博較少,但也存在大量粉絲造假行為。

比如一些渠道通過任務派單的形式分發低質量、低活躍度的粉絲,這類粉絲雖然是所謂的“真粉”。但是活躍度低、粉絲興趣需求與賬號不對口,表面看似“繁華”的數據,實則是死水一片!

二、數據造假

之前有這樣的一個故事,一家科技公司想做網紅營銷投放,通過各種篩選找到了一家MCN機構,合作內容是女網紅拍攝視頻宣傳該公司的主打產品。

于是,合作開始,視頻拍攝完成、上線。短時間內播放、點贊、轉發爆發式增長。播放量達到了上百萬。粉絲評論也是各種“買買買”的呼聲。商家也是大喜過望。

天天PK10隨后的結局相信可想而知,公司從上到下做好了加班補貨發貨的準備,但是一打開后臺看銷售數據:轉化率=0。后面,這家公司的老板找到了MCN機構,甚至寫了長文怒斥。然而錢打了水漂,也沒出說理。一場MCN機構自導自演的鬧劇就這樣收場。

其實這樣的故事不少,也很常見。背后是網紅經濟瘋狂的數據造假行為。其實這些播放量、點贊轉發和評論,只要用軟件操作一下,很簡單。但是很多商家還蒙在鼓里,認為隨便找個MCN就能策劃一場銷量爆單,播放過百萬的網紅營銷夢!

三、機構魚龍混雜

現在的MCN機構主要分為三類:電商MCN、泛娛樂MCN、媒介代理型MCN。

電商MCN,顧名思義主要是以培養電商網紅為核心的MCN機構。比如 張大奕的幕后公司——如涵,李佳琦和薇婭背后的 謙尋和美ONE。這類MCN機構都是經過實戰考研的,相對來說對電商賣貨來說是最佳的選擇。

泛娛樂型MCN通過挖掘各細分領域網紅,打造個人IP,塑造經典人設。 更多的是廣告代言、影視合作類的商業變現。像美食領域的辦公室小野、健身領域的鐵管教練、李子柒等都屬于這類。當然這類機構最終的目標也是在電商領域落地。

媒介代理型MCN與其說是MCN,稱之為渠道代理更恰當。因為他們不生產內容,也不培養網紅。他們做的是充當品牌主與廣告公司、網紅之間的中介。商家帶貨遇到的坑往往集中在此類機構,因為這些渠道魚龍混雜,資源同質化現象嚴重,粉絲、數據造假也是家常便飯。

由此可見,網紅經濟繁榮之下,泡沫也時而泛出水面。

如何讓商家避開這些坑 好推達人在做這些事

天天PK10好推達人做為一家新晉上線的小程序平臺。它的定位是一個對接電商商家和短視頻直播網紅達人的專業平臺。在這里,商家可以直接發布通告、推廣任務,達人可以一鍵申請報名接單。每個任務都會有大量的達人賬號申請,而商家要做的就是從這些申請中審核篩選出符合推廣要求的達人號。

“中標”的達人號會收到商家郵寄的樣品,然后就要開始策劃視頻的腳本和拍攝啦!當視頻拍好便可以發布在抖音、快手、小紅書等平臺,掛上商城傭金鏈接來幫助商家推廣。

天天PK10短時間內,商家就可以吸引大量網紅達人報名

天天PK10上線一個月以來,好推達人已經累計了超過6000個網紅達人資源和1000個商家入駐。累計發布的通告數量也已經超過了500個。據成功推廣的商家反饋,在好推達人發布通告簡單快捷,幾個小時就有上百個達人報名。達人拍攝視頻的速度也很快。

好推達人2月份的數據簡報中也提到目前服裝和生活小家電類產品由于接地氣,永續剛需大,通過好推達人,很多商家的賣貨轉化率比之前自建渠道提升了將近30%。

那么,好推達人究竟是如何讓商家避開網紅營銷的那些坑的?

一、無中間環節,避免媒介代理賺取中間差價

天天PK10上文也說過,目前業內大量媒介代理機構通過中介形式賺取差價。這中間環節的資源很可能經歷了2手甚至3手。最終商家獲得的報價可能要比直接找到網紅高出很多。

天天PK10而好推達人目前的服務對商家和網紅都是完全免費的。商家直接訪問小程序提交資料后便可直接發布名片和通稿。網紅達人不僅可以入駐好推達人平臺,還可以加入接單社區。可以說商家和網紅之間的對接沒有任何中間環節。好推達人要做的僅僅是維護好用戶,給商家推薦靠譜的網紅資源,引導網紅達人通過好推達人接單賺錢。

二、中小型商家和素人網紅、中等規模網紅資源無縫對接

中小商家+自建渠道+無專業策劃=0轉化

上面這個公式可能反應了目前很多領域中小商家做短視頻、直播帶貨時遇到的困境。對于他們來說,動輒幾十萬、甚至上百萬的推廣費用去找頭部網紅資源,是難以承受的。而他們通過渠道代理找到的中小網紅資源魚龍混雜,也往往被坑。自建渠道又缺少專業運營策劃,粉絲、數據增長緩慢。

對接頭部大號是那些專業品牌MCN機構要做的事。而好推達人致力于為中小商家提供帶貨服務,資源也多集中于素人賬號、中小網紅賬號,讓商家花最少的錢做最有價值的推廣。

也許很難做到頂尖網紅那樣百萬播放和百萬千萬的爆單。

但商家用“低投入、廣撒網”的形式去投放,總能釣到大魚。

三、粉絲、數據不“注水”

好推達人的網紅資源均是運營人員在各大平臺溝通合作長期收集的。對這些資源,好推達人都一套嚴格的審核規范。通過粉絲量、播放量、點贊、轉發等數據的綜合分析,篩選出質量、活躍度較高的賬號。

好推達人還通過商家反饋、社群溝通等形式,實時跟蹤推廣數據,對于數據造假的網紅,有嚴格的懲罰機制。

而這些中等規模的網紅,都處在“猥瑣發育”期,更重視內容的深耕細作,潛力巨大。這也是那些流水線作業誕生的營銷號所不能比的。

天天PK10對于商家來說,網紅帶貨推廣的營銷效果并非想象中那樣唾手可得。有機會也有雷區,就看怎樣來規避。別人家的直播、視頻拍的再好并一定適合我們,其他產品找的網紅也并不一定能給自己的產品帶來轉化。關鍵在于商家要搞定自己的定位,對市場有一定的研究,再想想怎么選擇靠譜的平臺和資源。

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作者: 揚揚    /    文章:3篇

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