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疫情期間“總裁帶貨”成風潮,會成為下個階段的常態嗎?

 2020-05-08 18:11  來源: A5專欄     最極客的個人主頁

 

文/東方亦落

天天PK10近日,“堅持線下”的董明珠走入直播間,在格力總部全新的展廳內以“走播”模式逐一介紹格力家電產品。當晚累計觀看人數431萬,在線人數峰值21.63萬,商品銷售額22.53萬元,成績還是相當不錯的。

其實在疫情期間,許多企業家都陸續走入直播間帶貨。天天PK10 2020年2月14日,中國本土護膚品零售品牌“林清軒”的創始人孫來春走入淘寶直播間,推銷自家的山茶花精油。與董明珠直播帶貨的“趕時髦”相比,這位總裁有著更多的無奈。

林清軒線下門店有337家,超過2000名員工等著發薪水。可由于疫情影響,線下生意不好做,護膚這種非剛需的生意就更是如此。林清軒眼看就要破產,而孫來春為了自救,決定親自上陣搞直播帶貨。

與專業主播相比,這位自稱“快50歲的老男人”并不帥氣,也沒有這方面的經驗。只用一盞臺燈打光,最初直播時好多次緊張到去衛生間,在向觀眾介紹產品和護膚知識時也顯得拘泥。

天天PK10不過直播帶貨的效果非常好,孫來春直播首秀銷售額將近40萬元,2月1日~2月23日,林清軒線上銷售額同比提升5倍;3月份整體銷售額達同期的120%,線下客單價提升了64.3%,店均業績達去年同期的122.19%。從瀕臨破產到絕處逢生,并獲得多位投資人青睞,孫來春靠直播帶貨打了場漂亮的翻身仗。

據不完全統計,因疫情而親自下場直播的各行各業的總裁們超過40位:

2月28日,七匹狼CEO李淑君直播帶貨, 1小時銷售額達38萬元,2020年春夏新品瞬間售罄;

天天PK102月29日,海底撈、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體亮相直播間,邊涮火鍋邊賣貨,4小時吸引超過200萬人圍觀;

天天PK103月6日,紅星美凱龍聯手五大總裁直播;

3月23日,攜程CEO梁建章在抖音開啟直播首秀,背景是三亞網紅酒店,獲得了6710個訂單,一小時內三亞本地酒店的套餐交易額達1025萬元。

疫情促使各行各業都不得不探索線上售貨模式,不會帶貨的總裁似乎也不算是好總裁。雖然直播帶貨的形式在2019年就已經大火,但企業家們親自下場帶貨仍然能收獲不一樣的效果。

對于大眾而言,企業家平時都是出現在新聞或正式場合中,直播這種形式能拉近他們與大眾之間的距離。對于平時深藏不露、運籌帷幄的企業家們展現出另一面,大家還是十分樂見的。因此不少企業家的首秀成績就十分出眾,吸引流量不在話下。

對于直播帶貨這種形式而言,網紅主播自然是更有經驗。但是與他們的激情叫賣、夸張的肢體語言以及低價促銷相比,企業家會更重視長遠的布局,他們會站在更高的角度去思考,并將這種思考傳達給觀眾。

天天PK10對于貨品質量,總裁們也會更為嚴格地把關。網紅主播的主要目標就是貨品賣得越多越好,但企業家更注重品牌的口碑和長遠效益。因此我們有理由相信總裁們在直播間賣出的貨品在質量方面更有保證。

天天PK10在直播帶貨的風潮之下,總裁們的下場不僅是試水,更顯示了企業面對市場和生態變化的靈活舉措。事實證明,企業家與消費者親密互動對于售賣貨品十分有效,在未來很可能成為一種常態。不過對企業家們而言,他們仍是直播賽道中的新手,想要保持開局的利好,還需要經驗的積累和進一步磨煉。

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作者: 最極客    /    文章:461篇

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