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社交電商門檻低?為啥都做不好?

 2020-05-19 10:37  來源: A5專欄     守護袁昆的個人主頁

 

(文/守護袁昆)今年互聯網除了短視頻直播比較火,那就是社交社群電商了,特別是社區團購更是干的熱火朝天。然而社交電商門檻真的很低嗎?為什么都做不好社交社群電商?

首先我們聊聊社交電商門檻問題,大家覺得社交電商門檻真的很低嗎?其實并不是這樣。大多數朋友認為建一個群,拉群就是玩社交電商了。哪那么簡單呢?我們發現這樣的群熱鬧一個月就沒聲音了,三個月基本就成了廣告群。

天天PK10社交電商門檻比較高,想玩好社交,一定要有一群愛玩的人。根據我們的產品、服務,建站之初就做好了定位。不同的群自然就有不同的人群了,行業群、興趣群、學習群、優惠群、交友群......

每個不同類型的群,一定要有意見領袖,要有專業的人,要有權威人士,要對群友提供切實的幫助,否則這樣的群肯定玩不下去。至于想通過社交社群去做電商,那就更是空想了。

為什么都做不好社交社群電商?門檻就是很重要的原因之一。當然除去門檻問題,守護袁昆認為還有幾點原因值得大家重視:

有沒有社交社群相關的資源?

專業的人,專業的領域,專業的從業經驗,這肯定有很大的優勢。但能不能調動資源就很重要了。比如有龐大的渠道資源,有些連鎖店本身就有店,還有龐大的會員基數。有資源肯定很容易玩好社交社群,守護袁昆建議大家想玩好社交社群電商,結合自己現有的資源比較好!

貨源和供應鏈問題如何解決?

天天PK10既然做社交社群電商,那么貨源是怎樣解決的。雖然說好產品很多,但找到好產品還是比較難的。而且如果社交社群的量很大,供應鏈是否不會出問題,是否能保證產品和服務的品質?

目前絕大多數玩社交社群的朋友是沒有相關的資源,那么就要靠自己的營銷能力去做引流。那么這也是一個不小的成本。相信大家看到了很多通過價格戰搶用戶的情況,那么我們有沒有資金去補貼用戶?如果我們能不能抗住同行的競爭?

守護袁昆發現貨源其實是大問題,特別我們的社交社群還沒做大的時候,沒有太多的選擇權利,可能導致貨源不穩定。如果銷量過大,也可能導致供應鏈出現問題。特別是社交社群喜歡玩的生鮮電商,更是問題頻發。

天天PK10社交社群電商今年比較火,但社交社群電商的門檻并不低。在獲取用戶的時候競爭已經很激烈了,目前最常規的玩法就是價格戰。加上整個營銷運營過程中如果無法實現快速盈利,基本上自己就玩不下去了。

不要看著什么火就做什么,一定要看自己擅長什么,把這一點發揮到極致就好了!畢竟看著別人做挺簡單的,自己做才知道事真不是那么簡單...

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作者: 守護袁昆    /    文章:554篇

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